温州某合法债务调解机构成功案例剖析报告
（202X年度案例）
一、案例背景
债务方：温州某中小型制造企业（以下简称A公司）
债权方：杭州某原材料供应商（以下简称B公司）
债务金额：人民币320万元
拖欠时长：14个月
债务成因：A公司因疫情导致订单骤减、资金链断裂，无法按期支付货款；B公司多次协商未果，委托温州某持牌债务调解机构介入。
二、调解过程与策略分析
1. 前期尽职调查
核实债务真实性：机构通过调取合同、对账单、往来邮件等证据，确认债务关系合法有效。
评估还款能力：调查A公司资产状况，发现其厂房设备可抵押，但短期流动资金不足。
2. 协商谈判策略
分阶段目标设定：
第一阶段：争取A公司承诺分期还款，首付30%缓解B公司压力。
第二阶段：协助A公司申请纾困贷款，解决后续还款来源。
利益平衡点挖掘：提出“以货抵债+分期付款”方案，A公司以库存成品抵扣20%债务，剩余款项分12期偿还。
3. 法律手段辅助
司法震慑：在谈判僵持阶段，向A公司出具《律师函》，明确告知若不履约将提起民事诉讼并申请财产保全。
调解协议公证：双方达成协议后，由公证处对还款计划进行公证，赋予法律强制执行力。
三、成果与数据
调解成功率：历时3个月，债务全额清偿。
执行情况：
首期还款96万元（30%）如期到账；
库存抵债货物价值64万元完成交付；
剩余160万元通过纾困贷款分12期偿还，无逾期记录。
四、合规性分析
1. 资质合规：该机构持有《企业经营调解服务许可证》，团队由律师、财务顾问组成，无暴力催收行为。
2. 程序合法：全程录音录像，谈判过程符合《民法典》《禁止暴力催收管理办法》规定。
3. 风险规避：
未泄露债务方隐私信息；
未采用骚扰、恐吓等非法手段；
收费透明，佣金比例符合行业指导标准（5%-10%）。
五、经验总结与启示
1. 成功关键：
专业能力：精准评估债务方偿付能力，制定灵活方案。
法律赋能：善用司法威慑力推动谈判，降低诉讼成本。
资源整合：联动、金融机构解决债务方深层经营问题。
2. 行业建议：
优先选择具备法律资质的正规机构；
签订书面委托协议，明确权责及费用；
避免“高佣金承诺”陷阱，警惕非法催收。
六、风险提示
委托非正规机构可能导致个人信息泄露、法律连带责任。
债务方若确无偿还能力，建议及时通过诉讼申请破产清算，避免损失扩大。
报告单位：XX法律咨询中心
日期：202X年X月X日
备注：
本案例中“讨债公司”实为合法注册的债务调解服务机构，其操作严格遵循中国法律法规。
任何债务纠纷解决应以法律为底线，拒绝暴力催收或灰色手段。
此范文结构清晰，重点突出合法性与策略有效性，适用于商业分析或法律合规研究场景。实际应用中需根据具体案例调整细节，并确保信息来源真实可靠。