1. 基础薪资与提成结构
底薪：通常在3000-5000元之间，占整体收入的30%-40%，用于保障基本生活需求。
提成：根据案件类型回款金额和难度浮动，比例从1%到30%不等。例如：
信用卡逾期案件：提成普遍低于5%，标准化程度高，依赖话术模板。
企业应收账款或民间借贷：提成可达15%-25%，甚至更高。例如P2P平台委托的债务包处置中，单笔50万元债务可能获得20%提成。
复杂案件（如工程款跨境债务）：提成比例更高，因需法律文书制作财产线索追踪等专业技能。
2. 案件类型对收入的影响
企业债务追讨：年均收入可达28.7万元（如三角债），是信用卡催收的2.3倍，因处置周期长且专业要求高。
个人小额债务：收入较低，但通过批量处理（如智能语音系统辅助）可提升效率，单人月均处理案件量从80件增至150件，技术补贴占比上升至12%。
3. 从业经验与资源积累
资深催收人员通过建立债务人络（如社保税务数据），可缩短处置周期至新人的60%，显著提升回款率（如某案例从12%提升至45%）。
五年以上从业者可能转型为金融机构反洗钱岗位，薪资溢价达35%-50%。
4. 行业规范与技术变革
合规成本上升：2025年新规要求底薪占比不低于40%，超额提成需缴纳30%风险保证金，收入波动幅度从±55%收窄至±25%。
AI技术应用：替代初级话务岗位的提升整体催回率，催收员收入中技术补贴占比增加。
5. 区域差异与高端业务优势
上海在跨境债务上市公司坏账等高端业务中保持优势，从业者收入较其他城市高40%-60%。例如，某团队追回680万美元跨境欠款，获得12%佣金。
但普通催收岗位的薪资溢价正在收窄，如苏州催收主管年薪已达上海的82%。
风险提示
部分非正规讨债公司可能通过非法手段（如威胁骚扰）提高回款率，但此类行为涉及法律风险，可能导致刑事责任。建议选择合规机构合作。
综上，上海讨债人收入差异显著，取决于案件复杂度合规性及个人资源整合能力，高端化和技术化是未来趋势。