1. 基础薪资与提成比例
基础薪资：通常在3000-5000元/月，占整体收入的30%-40%。
提成比例：根据案件类型差异显著：
低风险案件（如信用卡逾期）：提成比例低于5%。
高风险或复杂案件（如企业应收账款民间借贷）：提成可达15%-30%，甚至更高。
2. 案件类型对收入的影响
标准化业务（如银行委托催收）：提成比例较低（3%-5%），但案件量大，收入相对稳定。例如，回款10万元以下提成3%，10-50万元提成5%。
高难度案件（如企业三角债跨境债务）：提成比例高（15%-25%），但需专业技能和资源。例如，某工程款追讨案例中，资深讨债人年均收入达28.7万元，是普通信用卡催收的2.3倍。
3. 从业经验与资源积累
资深从业者：通过积累的债务人和法律资源，可缩短处置周期并提高回款率。例如，某团队通过社保税务信息追踪，将300万元坏账的回款率从12%提升至45%，收入显著增加。
新人：初期收入较低，主要依赖基础薪资和小额提成。
4. 行业规范化与收入变化
合规成本上升：2025年新规要求基础薪资占比不低于40%，提成需缴纳风险保证金，可能导致收入波动幅度从±55%收窄至±25%。
技术影响：AI辅助催收提高了案件处理量（单人月均案件从80件增至150件），但提成比例可能下降，技术补贴占比上升至12%。
5. 区域与行业对比
上海优势：复杂案件（如跨境债务上市公司坏账）的佣金比长三角其他城市高40%-60%。例如，某国际债务重组案例中，上海团队因政策优势追回680万美元，获12%佣金。
成本压力：部分标准化业务向低成本地区转移（如昆山），人力成本节约37%，导致上海普通催收岗位收入溢价收窄。
上海讨债人收入差异较大，普通催收员年收入约6-12万元（含提成），而资深从业者处理高价值案件年收入可达20万元以上。选择案件类型合规操作及技术适配是影响收入的关键因素。